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成就环氧树脂耐磨地坪漆行业“价值”

点击:553 日期:2014-03-11 选择字号:

环氧树脂耐磨打牌涂料行业在历经2012年市场环境低迷下滑态势后,随着2013年的各种利好政策有所回暖,市场经济的不断发展,竞争也愈演愈烈。环氧树脂耐磨地坪企业要如何面对市场的竞争?还有是要回到客户的价值,原材料价格不断增长,企业紧靠缩减开支越来越难以支撑,因此向下的价值不宜发展,那应该如何在市场上立足呢?

满足客户的价值分向上和向下的两种,向上的价值,追求的是性价比,更节省时间,更高效率的过程,更安全可靠等优势。向下的价值是指更低的价格竞争,价格一直向下降,没有最低,只有更低,直到企业无利可图,导致更多企业偷工减料,降质降量,产品出现恶性发展。

 

 

环氧树脂耐磨地坪漆行业产品价格竞争不如“价值竞争”

    地坪漆企业要不断寻找满足客户价值的向上需求,若向上需求的满足停滞,行业整体就会出现创新力的缺乏,产品趋同化。此时客户最关心的问题就集中到了价格上,当产品相似时,价格就成为了决定因素,开始了无数企业之间的价格战。

 

价值竞争的基础是满足价值的需求

    只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力,如苹果ipad一降价立即打击了一批对手,山寨、档次低的产品几乎是无机会站立市场。好品质产品是能在确保产品的可靠性、使用性、安全性等有点基础上展开的价格竞争。

 

 

提升客户价值的两个层次

明确客户价值所在,创新升级才有可能有的放矢,中国项目可行性研究中心可行性报告分析,就环氧树脂耐磨地坪涂料行业而言,客户价值主要有两个层次。

首先,产品性能的价值,即是产品的环保性能、安全性能。产品的基本性能,如耐磨性得到了满足后,环保性,安全性就最为重要。

其次,细分性能价值,针对不同客户的满足的性能要求,来研发产品。满足不同的客户需求,产品自然就有了优异化,所以这一价值层次最容易独立市场成为创新品类,

明确并满足客户向上的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于客户价值,高于顾客价值的产品,才能牢牢吸引消费者。

此文关键词: 地面打磨机 地坪打磨机 无尘打磨机 地面研磨机 地面洗刨机 地面抛丸机 地坪机械 路面抛丸机

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